代理日记2021.02.08-Day173

【关于辰颐发展史】
此文转自辰颐董事长陈晓丹，很少直接一字不改的引用别人的原文，但这篇我原文照搬了，因为想让更多的人了解辰颐的发展史。

14年我刚做微商的时候，我是在一个论坛写文章的，所以很快有了第一波粉丝。开始卖大嘴猴的仿品，3个月我做到了月入3万。
但是，我放弃了，原因很简单，因为这是不正规的。如果你靠卖假货，是没有前途的，既然行业没有前途，不如趁早放弃。

第二次，我做面膜，那时候面膜正火，我仔细分析了，觉得既然女士开始意识到外部保养，那接下来肯定要开始内部排毒，所以面膜做了三个月，我开始加入排毒的青梅做。
对趋势判断正确，所以做的都挺好，也赚了不少钱，第二年开始青梅就爆发式大火了起来。

后来开始做一个品牌的合伙人，做全套护肤品，老板格局太低，合作不愉快。
而囤货微商也渐现弊端。
终端零售不出去，主要货都散到了代理手里。瓶颈期很痛苦，我试着又做了一个品牌，还是以失败告终！
我想这么下去不行，频繁的换品牌伤代理伤客户，不换品牌终端零售不出去又不赚钱。

有半年时间，我没有做微商了，把以前代理手里的货收回来，就没有发圈了。
前期赚的钱，也全部变成了卖不出去的货，那时候我的卡里只有不到三万块，这半年里，我一直在观察，不敢再轻易做任何品牌。

恰好那个时候，有个朋友是砀山的，苹果滞销，一直在朋友圈宣传，我想着我圈里人多，多少尽点绵薄之力，于是开始帮她宣传滞销的苹果，从而看到了商机：原来这么多人喜欢水果，于是我开始接触这行，建立了团队。

前期很难，当时水果的运输都没有现在完善。
而我们经验尚少，也踩了不少坑。现在我们的理赔率稳定在1.5%，这对于那时候的我们是不敢想象的，当时的理赔率高达5%左右
而且产品也少，就这样，很多代理不做了。100个人的团队，靠我天天打鸡血，保存下来一半，也就是我们的元老们，中间也不乏做的好的代理出去自立门户，对我的内心伤害很大。第一批人，都是一点一滴带起来的。

当时我的家庭状况也很糟糕，经常遭遇**。
但是这边挨了打，马上又要用满满的信心去感染代理，鼓励他们不要放弃，但我不想放弃，放弃了，我的经济条件能变好吗？我的家庭能变好吗？
都不能！

而坚持下去，说不定还有一线生机。就这样，一脸血一根筋地走了下来。

两年时间，我们不断吸取经验，把理赔率降到如今的1.5%，两年时间，练了一副钢铁心肠，不以物喜不以己悲。

两年时间，我从一个只想赚一点钱的家庭主妇，慢慢打开自己的格局，成为想带着大家致富的陈总，也是两年时间，我们从手工录单，到今天系统的不断完善！

我很感恩，感恩这一份坚持，感恩每一位代理，这才有了今天的我。

所以我希望，你们每个人都能多一分坚持。
希望在前方，放弃并不能使一切好转。

唯有一直努力下去，才能改变一切。
时代的机遇。
一辈子也就这么一两次。